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顧客為什么需要定制服裝

這是我經常在思考的一個問題。這個問題一定是要由我們定制行業的人給出答案,不能推脫。

那么多成衣、那么多的購買渠道,為什么我們一定要引導顧客來定制服裝?發展服裝定制行業的意義究竟在哪里?我們應該是在物質層面還是在精神層面發力?

首先你要清楚的認知,服裝定制是有層次的,不管你是服裝定制行業的人、或是準備定制服裝的消費者。

今天把服裝定制分成四個層次來帶大家了解一下,簡單說八個字:合體、美體、得體、優雅。

1.合體

這是一個最低的層次,也是最基本的需求。成衣基本能做到“合體”,顧客通過試穿可以自己選擇。特殊體型成衣的合體度滿足不了,只能訂制,這就是定制的最初需求,也是對現代定制的基本要求。

2.美體

“美體”比“合體”高了一個層次。愛美之心人皆有之,形象美使自己和別人都能產生愉悅感。生活水平達到了一定的水準,便會自然產生對服裝“美體”的需求。成衣可以做到“美體”設計,美體的方法不外乎把色彩、線條等美學原理用于服裝的造型設計。但成衣美體的這個“體”是不確定的“群體”,不能滿足“個性化美體”的需要,那又只能由訂制解決。這是定制的第二個需求。

現在定制行內交流,基本上是在“合體、美體”的層面討論版型呀、工藝呀等等。

3.得體

許多人滿柜子能夠“美體”的衣服,而每次出門卻都很糾結,不知道該穿哪一件?問題出在哪里?

按說既然衣櫥里都是“美服”,隨便拉出來一件便是了。其實不然,因為我們是社會人,都有自己的許多社會身份。人類社會對于著裝歷來是有規則的(西裝有TPO著裝規則),盡管中裝規則在法律上斷層,但是,在民心中仍然存留。不同的時間、不同的地點、不同的場合、不同的身份,服裝著裝是必須講究規則的。

為什么服裝會有著裝規則?因為服裝不是一個簡單的商品,它不但具有商品屬性,更具有其社會屬性,它是傳承文化與文明的載體。為什么老祖宗在“衣食住行”排序中把“衣”排在首位?就是這個道理。

孩子們結婚一定要穿婚禮服,為什么?因為禮儀規則。參加婚禮的親朋好友們為什么也要穿正式禮服,也因為禮儀規則,穿禮服就是體現對結婚新人的尊重、對儀式的尊重、對其他參與者的尊重,如果穿休閑服一定不得體。得體了就是穿對了,穿錯了一定是不得體。

中國人對于西服,尚處于專業知識層面,距離常識層面還有好大的距離。穿的人怎么才能知道自己穿得得體不得體呢?沒有人告訴他?除非他參加TPO培訓。中式服裝設計基本沒有規則設計,所以有家長驚呼,校服怎么把我家孩子穿成“流氓”了!

如果每個人的衣櫥里都要準備一些得體的禮儀服裝,這顯然會成為定制的一個剛性需求。

4.優雅

服裝在一定程度是約束人的,約束人的言行舉止。比如西服的袖子設計,胳膊上抬45度時上身不會變形,如果胳膊抬高超過45度,對人一定有約束,一是上抬困難,二是抬上去后整個上身一定會變形、會變得很難看。所以,穿西服一定不能“張牙舞爪”。與人握手、辦公桌上寫字、吃飯等正常交流活動一定不會受影響。

追求優雅是人類的品位體現,是文化與文明的體現,是個人素質、民族素質的體現?!皟炑拧笔侨司褡非蟮淖罡呔辰??!皟炑拧痹狡占?,有“品位”的人越多,文明越普及,戰爭與犯罪越少。

定制服裝不再僅是為了滿足個人對于服裝的功能性對美的需求,它也必然承擔著它該有的社會屬性。隨著時代、社會的發展,人們會更加要求體驗感、自我認知、自我的體現。

越來越多的人會意識到上面的問題,就必然會對自己的著裝、自身形象有更高的要求。那么,定制服裝顯然會成為下一個剛性需求。 

追求優雅的人,一定需要得體的衣服,這顯然又將是下一個服裝定制的剛性需求,明白了合體、美體、得體、優雅這八個字,就明白了服裝定制行業的發展絕不是技術層面的事情。我們行業每一個人都有一份責任。


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